培训目的

 如何设定采购管理的绩效目标？
 如何避免不必要的采购成本？
 如何分析供应商的报价？ 
 影响采购谈判效果的因素有哪些？
 如何分析谈判双方的强弱势地位？
 如何制定谈判的计划？
 如何实施有效的谈判？
 如何控制物料库存？
 如何通过招投标进行有效的“砍价”？
培训内容

第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？ 
 采购管理的KPI指标有哪些？
 采购管理的目标顺序应该如何？
 采购成本的学习曲线
 卖出套期保值
 老板为什么要力推采购制度？
 第二讲：如何编制采购成本预算
 财务预算的五大内容　
 费用预算方法　
 弹性预算法的三种形式什么是概率预算　
 影响原材料性采购好处的七大因素
 预算管理的挑战
 案例演示：滚动预算图例
 案例分析：XX物料2010年采购预算表
 第三讲：如何避免不必要的采购成本？
 哪些因素与价格没有关系？　　
 采购要求的类别　
 如何避免不必要的采购成本？　
 经济型酒店的“采购成本”　
 如家快捷酒店的价值创新

第四讲：如何分析供应商的报价？
 第一节：供应商们是如何定价？
第二节：如何分析供应商的报价？
第五讲：影响采购谈判效果的因素有哪些？
 各种谈判的比较
 您不认可下列哪些观点？　
 立场性谈判与利益性谈判的比较　
 双赢与公平　
 哪些因素对谈判效果的影响更大？　
 人的四种性格　
 你实际上是怎么做的？
 你最容易和最不容易相处的谈判对手　
 四种谈判对手的弱点有哪些？

如何克服自身的弱点？
 第六讲：如何制定谈判的计划？
 即兴性谈判与计划性谈判　
 某公司制定谈判方案的七大步骤　
 第一步：双方意向的明确　
 第二步：双方差异的分析　
 第三步：各项分歧的重要性排序　
 第四步：设定各项分歧的谈判目标　
 第五步：达成谈判目标的各种方法和途径　
 第六步：谈判方式的确定　
 第七步：小组成员的分工　
 小组性格的分配
 第七讲：如何实施有效的谈判？

怎样开场？
 整个谈判的掌控如何？
 哪种砍价方式更好
 不同强弱势的谈判策略
 我方为弱势怎么谈？
 什么是分阶段蚕食？
 什么时候用“最后通牒”
 如何提升说服力？
 第三方的参考依据
 哪种沟通形式的难度******
 电话谈判的特点
 如何提高谈判时的沟通实效？
 如何提高我们的聆听能力？
 如何问问题吗？
 反驳对方的几种方式？
 沟通的禁忌
 对方让步不够怎么谈？　
 对方忽悠我怎么谈？　　
 如何挽回失误（失口）？　
 小组成员如何配合？　
 出现僵局怎么谈？　

如何结尾？
 如何与老板谈？
 如何与职业经理人谈
 如何与新手谈？
 如何与老手谈？　　
 
 第八讲：如何降低采购物品的库存成本？

 第一节：库存管理的挑战是什么？
 第二节：如何降低安全库存？

 第三节：如何准确下单以减少库存？　　
 VMI的模式有哪些？
 VMI的三种管理方式
 供应商代管式
 供应商寄存式
 第九讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？

第一节：如何进行招投标？
 第二节：实用招标策略　
 招投标方式的分类　
 暗标与明标的比较　
 招标的几种形式　
 如何破解参标者的‘不轨’？

影响参标者报价的因素？　
 招标实践中的问题　
 投标保证金与履约保证金

企业内训：案例分享