1. 认识客户营销的特点

2. 掌握客户分层的技巧

3. 懂得客户营销的策略

4. 掌握客户关系维护方法

5. 熟悉客户销售管理的常用方法  

6. 按照专业销售的标准来思考和行事，了解客户销售全过程及正确的时间、对正确的事.

课程大纲：

第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析

1. 行业当前营销环境现状分析

2. 行业当前市场营销存在的问题

3. 竞争手段的同质化

4. 营销模式的同质化

5. 新的销售环境，市场竞争更为激烈

6. 现在，我们遇到了更多的竞争对手，

7. 不断威胁我们的市场

8. 不断抢夺我们的客户

第二部分、了解营销规律---营销的特点

一、知己知彼---商界的百战百胜法宝

1. 我们销售的是什么

2. 我们的营销优势是什么

3. 我们的营销不足是什么

4. 谁是竞争对手

5. 客户是谁

6. 客户为何会选择我们

二、不战而胜的营销思维

1. 三种不同层次的竞争

2. 三种不同方式的竞争

3. 整合资源，确立优势

4. 锁定目标，不战而胜

1) 客户开发案例介绍：

4) 小组讨论时间：10分钟

第三部分：新常态下的系统营销思维建立

1. 跑断腿为什么业绩不好？

2. 嗓子喊哑了为什么业绩不好？

3. 产品不比竞争对手的差，为什么业绩还不好？

4. 价格战打的越来越响，为什么不赚钱？

5. 系统经营--新常态下的系统营销工具建提升营销倍增业绩

6. 系统营销的特点

9. 影响客户购买决策的十六大因素

第四部分：如何构建客户分层管理与差异化营销STP工具技能提升

1. 营销成本上升了，营销业绩不好？为什么？

2. 市场开发营销时间很久了，为什么业绩不好？

3. 怎样以时间最短，成本最低，高效营销、迅速提升业绩。

4. 区域营销策略差异化营销STP工具定位策略

第五部分：如何构建产品力盈利模式—--避免“只生不养”、产品自生自灭。

1. 如何进行区域市场预测认知分析、市场潜力、销售潜力、销售预测的因素

2. 行业、竞品、客户、专题研究、宏观环境分析；

5.如何发掘市场需求进行产品创新

6.产品的四个生命周期的不同营销策略
7.区域市场的有力产品策略

第六部分：构建品牌力盈利模式的方法—“眼球经济”知名度、满意度、忠诚度等于财富

1.微利时代，你凭什么虎口夺单

1) 重新思考：企业的利润是怎么来的？

2.为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？

3. 赢在客户价值

1) 互动：市场竞争激烈，看谁被淘汰

4.  满足客户需求的三个发展阶段

5. “不同”胜过更好-----确定品牌DNA创新、如何构建品牌差异化的核心要素！核心价值创新？个性创新？差异化定位的要点---- 创新品类的喜与忧（要把握原则）

6. 挖掘“卖点”的4个重要原则 

1) 小组案例分析：世界著名品牌的定位

7.  创建品牌的DNA——让你的产品会说话通

企业内训：案例分享