市场营销系列
首页 > 市场营销系列
门店销售技巧培训
发布人:贤重培训部  发布日期:2017-04-24  浏览次数:6749

培训目的:通过学习本课程,您将实现以下转变
1.树立正确的门市销售服务观念和心态

2.明晰好的开场在门市销售中的重要别
3.掌握变客户为商品卖点的重要方法

4.学会激发客户购买欲望的技巧
5.了解口头表达和肢体语言的不同作

培训大纲:
第一单元  观念与心态

一、 心理素质训练
1. 团队建立:破冰,臻选领导人
2. 团呼训练:建立团队观念
3. 胆量训练:角色转移,建立自信
二、 培养良好的观念态度
1. 金牌销售人员的使命和正确定位(职业生涯):认清自我
3. 金牌销售人员的6项重要能力:发掘自身潜力
第二单元  销售人员的必备知识
一、 金牌销售人员必备的营销知识
二、 金牌销售人员应有的人际沟通能力
第三单元  销售技巧训练
一、 如何与不同社交风格类型的客户打交道
1. 不同社交风格的顾客
2. 顾客类型与购买心理分析
二、 金牌销售六步曲
1. 打招呼(SEX法则)
2. 探询需求
3. 产品介绍(FABE法则)
6. 再成交(满意法则)
三、 处理顾客反对意见及投诉的解决方案

四、 平均法实战演练

企业内训案例分享

 

联系贤重

热线电话:021-51001643
邮箱:Training_Service@126.com
地址:上海市愚园路168号