2019年12月，贤重合作苏州某生物制药公司市场营销部商务演讲技巧。经过前期的沟通调研，了解到为应付日益激烈竞争，公司加大市场开扩的力度。各种会展、竞标活动越来越多，对业务人员的专业商务展示技巧提出更高的要求。为此，贤重老师策划相应的培训模块：产品演示技巧、演讲者与听众研究、演讲的现场控制、演讲主题开发与内容编写、演讲的实施等辅导模块。

课程大纲：

第一部分：产品演示技巧

一、什么是推销？

    市场营销组合

    推销的精髓及流程

    推销人员必备心态与素质

二、FABE是什么？--种产品演示法

    特性（Features)

    优势（Advantages)

讨论1：贵公司的特色与优势

利益（Benefits)

    证据（Evidences)

    讨论2：贵公司的利益与证据

三、FABE销售法的核心：如何制作FABE表？

    一线销售人员人人参与

    循环修订

及时升级       

四、MES案例

案例背景

案例过程

讨论3：如何制订贵公司的FABE表？

五、FABE为什么有效

完美的说服过程

案例：推销按摩器

顾客面对推销常见心理反映

    与其他推销技巧配合

与公司营销策略配合

对部门的贡献

对整体营销管理的贡献

六、如何才能更有效？

真正去用

不断反馈

及时升级（3.0版趋于完美）

良性循环

第二部分：产品演讲技巧

第一讲 演讲者与听众研究—演讲是否符合听众需要

一、 对演讲者的重新认识

二、 演讲的实施路径

三、 演讲的目的

四、 演讲者与听众关系

五、 听众需要什么样的演讲者？

六、 演讲者的核心能力

七、 演讲者的多重角色及其定位

第二讲 演讲的现场控制—演讲效果

一、 情绪管理

1、 情绪的三个主要特点

2、 情绪的两极表现

3、 情绪注意事项

4、 情绪管理的三大法宝

5、 压力转换法

二、 职业形象

1、 职业形象自检

2、 塑造职业形象

3、 衣着

三、 演绎技法

1、 声音的运用

2、 上场与下场

3、 手势表达

4、 自我介绍

5、 现场演绎的两大关键

6、 导入

7、 收尾

8、 讲故事

9、 做游戏

10、 精彩点评

11、 专业提问技巧

四、 现场掌控

1、 课程异常情况处理

2、 课程行为禁忌

3、 课堂内容禁忌

4、 营造场地气氛

5、 关注现场呈现效果

第三讲 演讲主题开发与内容编写—演讲内容

一、 主题开发

1、 主题开发的基本思路

2、 问题的定义及其类型

3、 问题的基本类别

4、 界定问题的步骤

5、 界定的方法

6、 让问题成为演讲的主线

7、 在演讲中分析解决问题

8、 主题开发的原则和步骤

二、 素材搜集

1、 素材搜集的途径

2、 素材链接的方法

3、 素材运用的结构模式

4、 演讲内容设计

三、 内容编写

1、 PPT的设计与制作

2、 训练工具的运用

3、 笔记与手稿的制作

第四讲 演讲的实施—演讲形式

一、 讲授法

二、 案例法

三、 游戏法

四、 研讨法

五、 辩论法

六、 角色扮演法

七、 情景训练法

第五讲 总结

企业培训：案例分享

关于贤重

贤重咨询是中国的实战型中高层管理咨询公司。始创于2009年的贤重咨询，秉承“行胜于言、诚信实干”的风格，为客户提供人才培养解决方案，持续不断的打造管理咨询行业体验式的培训机构，提供管理培训、企业内训、企业培训、现场辅导等专业化顾问培训公司。贤重顾问自成立以来为各行业超3000家公司提供过管理培训服务，包括中高层管理MTP培训，领导力培训，内训师TTT培训，情绪与压力管理，时间管理，沟通技巧培训，商务谈判技巧培训，演讲技巧培训，设备维护TPM培训，精益生产培训等近百项企业培训服务。有世界500强的在华企业，大型国有企业，成长的民营企业，上市公司等。管理培训涉及酒店餐饮、会展、物流、房产、金融投资、电子加工、工程机械、光伏、食品、汽车、航天、造船、能源等众多领域。培训师团队均拥有十年以企业实际工作经验，并在培训咨询行业从业多年。他们培训了众多的企业管理人员。丰富的企事业培训咨询服务经历使公司积累了大量针对企业行之有效的培训、咨询经验；为满足客户培训需求，顺应企业培训咨询市场发展，在完善原有管理培训项目的基础上，不断开发各种企业管理培训项目；随着国家产业转型升级的趋势，加大新培训项目的研发投入。贤重认为“适合您的，才是好的”。我们的价值来致于客户的选择与成功！