应某外资企业邀请，贤重为其提供了销售技巧特训营专题培训！系统的课程内容，精彩互动环节，加上老师激情四射的感召力。培训获得圆满成功！

 课程大纲

一、销售人员的三个角色定位

1．专业顾问

2．资源整合者

3．关系维护者

二、工业品销售与消费品销售的特点和营销策略

1．工业品特点与营销策略

2．消费品特点与营销策略

三、营销战略三角模型和应用方法

1．如何进行市场细分和市场定位（STP营销战略）

2．差异化与营销组合分析

四、三类不同客户的特点和针对性销售策略

1．价格敏感型客户特点与营销策略

2．价值导向型客户特点与营销策略

3．品质导向型客户特点与营销策略

五、基于客户采购流程的销售流程设计技巧

案例分享：A公司的采购流程研讨

1．如何设计销售流程与客户采购流程匹配

小组研讨：决定客户采购决策的主要因素

六、销售规划技能---销售中的里程碑节点设置技巧

小组研讨：一次完整的销售包括哪些关键节点

1．销售节点设计与目标设置技巧

七、人际技能---销售中人际关系的建立

1．如何给客户留下良好的第一印象

2．如何与客户建立长期的信赖关系

3．商务礼仪在销售中的应用

情境演练：一次重要的客户拜访

八、提问技能---销售中提问的技巧

1．SPIN---背景性问题提问技巧

2．SPIN---问题性问题提问技巧

3．SPIN---隐含性问题提问技巧

4．SPIN---成交性问题提问技巧

情境演练：模拟与A客户的面谈，通过面谈建立了解需求，并获得反馈

九、展示技能---通过综合展示获得客户信任，达成合作

1．如何对客户的需求进行复述和总结

2．如何介绍公司

3．如何介绍产品---TFBR话术法

情境演练：模拟对A客户的拜访，通过展示技能达成合作

综合演练：模拟一次完成的销售活动，应用顾问式销售技巧达成销售

企业培训：案例分享

关于贤重

贤重咨询是中国的实战型中高层管理咨询公司。始创于2009年的贤重咨询，秉承“行胜于言、诚信实干”的风格，为客户提供人才培养解决方案，持续不断的打造管理咨询行业体验式的服务机构，提供管理培训、企业内训、企业培训、现场辅导等专业化顾问培训公司。贤重顾问自成立以来为各行业超3000家公司提供过管理培训服务，包括中高层管理MTP培训，领导力培训，内训师TTT培训，情绪与压力管理，时间管理，沟通技巧培训，商务谈判技巧培训，演讲技巧培训，设备维护TPM培训，精益生产培训等近百项服务。有世界500强的在华企业，大型国有企业，成长的民营企业，上市公司等。培训涉及酒店餐饮、会展、物流、房产、金融投资、电子加工、工程机械、光伏、食品、汽车、航天、造船、能源等众多领域。咨询师团队均拥有十年以企业实际工作经验，并在咨询行业从业多年。他们培训了众多的企业管理人员。丰富的企事业服务经历使公司积累了大量针对企业行之有效的培训、咨询经验；为满足客户需求，顺应市场发展，在完善原有培训项目的基础上，不断开发各种培训项目；随着国家产业转型升级的趋势，加大新培训项目的研发投入。贤重认为“适合您的，才是好的”。我们的价值来致于客户的选择与成功！