2017年2月，应福建某医药经销公司邀请，贤重为公司新进业务人员提供了《商务谈判与沟通技巧》。福建是国内医药行业发达地区，业内竞争异常激励，为提高新进人员及部分老业务人员的谈判能力。公司年初即组织了此次培训。经过前期电话及邮件的反复沟通，明确了企业培训的细节及案例设置预期。通过两天的现场培训、角色演练、案例分享。培训获得极大成功，再次感谢公司领导及相关人员的大力支持！

课程大纲：

一、谈判前先了解双方的形势

          1谈判的天平向唧方倾斜——实力，还是心理

         2如何判断谈判的形势

         3谈判中的八个重要筹码

        4你有没有对方想要的东西 

二、准备谈判的七大要件

         1处理好你的关系

         2选择合适的沟通渠道

         3分清利益层次，把握谈判结果

        4让你的要求具有正当性

       5方案要为利益服务

       6谈判结束前要对方一个承诺

       7找好退路 

三、谈判的结构安排

     1谈判的实质结构

    2谈判队伍的人员组成

    3如何出牌——水平谈判还是垂直谈判

    5谈判的五大结构 

四、投石问路——谈判桌上推的功夫

    1什么叫做“推”

    2 推的时候如何出牌 

五、坚守阵地——谈判桌上挡的功夫

      1谈判桌上的五种推挡模型

       2坚决守住你的底线

      3让步的艺带——让步三原则

       4锁住立场——坚守底线的六大方法

       5成功解套的六把钥匙

       6让步有技巧——把握好四个关键点 

六、判桌上的战术机关

        1让步机关：一步到位和“切腊肠”战带

         2冷场战术的三段式用法

         3口头小结和书面小结机关

         4利用炒蛋战术与室温机关扰乱谈判

         5警惕新提案与休息时间机关

        6利用先决条件机关控制谈判全局

         7利用整批交易与搭配战术创造谈判空间 

七、谈判的解题与收尾

       1用突然让步改变谈判形势

       2四种解题模型

       3一推一拉，完美收尾

 八、完美沟通的基本法则

1人际交往的三大基本技巧

2完美沟通的吸引力法则——如何赢得友谊并让别人喜欢你

3完美沟通的说服力法则——如何赢得别人的支持和赞同

4完美沟通的领导力法则—— 如何改变他人而不招致反感或怨恨

5完美沟通的亲和力法则

6完美沟通的演讲法则

企业内训：案例分享

关于贤重

贤重咨询是中国的实战型中高层管理咨询公司。始创于2009年的贤重咨询，秉承“行胜于言、诚信实干”的风格，为客户提供人才培养解决方案，持续不断的打造管理咨询行业体验式的服务机构，提供管理培训、企业内训、企业培训、现场辅导等专业化顾问培训公司。贤重顾问自成立以来为各行业超3000家公司提供过管理培训服务，包括中高层管理MTP培训，领导力培训，内训师TTT培训，情绪与压力管理，时间管理，沟通技巧培训，商务谈判技巧培训，演讲技巧培训，设备维护TPM培训，精益生产培训等近百项服务。有世界500强的在华企业，大型国有企业，成长的民营企业，上市公司等。培训涉及酒店餐饮、会展、物流、房产、金融投资、电子加工、工程机械、光伏、食品、汽车、航天、造船、能源等众多领域。咨询师团队均拥有十年以企业实际工作经验，并在咨询行业从业多年。他们培训了众多的企业管理人员。丰富的企事业服务经历使公司积累了大量针对企业行之有效的培训、咨询经验；为满足客户需求，顺应市场发展，在完善原有培训项目的基础上，不断开发各种培训项目；随着国家产业转型升级的趋势，加大新培训项目的研发投入。贤重认为“适合您的，才是好的”。我们的价值来致于客户的选择与成功！